河北首安金屬絲網(wǎng)制品有限公司（安平縣冠通不銹鋼織網(wǎng)廠(chǎng)）是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)不銹鋼篩網(wǎng)的廠(chǎng)家,并供應(yīng)不銹鋼濾網(wǎng),不銹鋼印刷網(wǎng)等產(chǎn)品；我公司位于河北省安平縣.周鄰北京、天津、石家莊等大城市，交通十分便捷，是一家具有相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)各種不銹鋼篩網(wǎng)的專(zhuān)業(yè)企業(yè)。數(shù)字解析一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，至少要掌握六個(gè)核心要素：做事態(tài)度，產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，落實(shí)執(zhí)行，形象儀表，借助外力。
一、做事態(tài)度：
全力以赴，百折不撓的品質(zhì)，發(fā)自?xún)?nèi)心的熱愛(ài)這個(gè)職位，永做第一的雄心壯志，這都是做事態(tài)度必不可少的?？晌覐哪懔瘟螖?shù)語(yǔ)的問(wèn)題描述中，看不到你虛心請(qǐng)教的做事態(tài)度。
二、產(chǎn)品知識(shí)：
你對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的熟知，對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的說(shuō)辭背誦，你對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)用途的侃侃而談，如數(shù)家珍?？晌覐哪懔攘葦?shù)語(yǔ)的問(wèn)題描述中，看不到你對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的熟知，更看不到你自己為成功銷(xiāo)售產(chǎn)品而做的知識(shí)準(zhǔn)備。
三、銷(xiāo)售技巧：
你對(duì)客戶(hù)的心理需求把握，你在銷(xiāo)售溝通中語(yǔ)言的引導(dǎo)，你對(duì)銷(xiāo)售漏斗層層鋪墊，你對(duì)關(guān)單信號(hào)的撲捉，你對(duì)臨門(mén)一腳的強(qiáng)勢(shì)關(guān)單，你對(duì)價(jià)格和優(yōu)惠異議的處理。這些，不銹鋼織網(wǎng)廠(chǎng)我都無(wú)法通過(guò)你寥寥數(shù)語(yǔ)的描述，看到你的問(wèn)題究竟在那里。
四、落實(shí)執(zhí)行：
你對(duì)客戶(hù)名單的分類(lèi)整理，你對(duì)A類(lèi)客戶(hù)的尋找，你對(duì)近期有購(gòu)買(mǎi)需要的客戶(hù)所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn)，你對(duì)每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄，你對(duì)客戶(hù)異議的持續(xù)解決，你的電話(huà)拜訪(fǎng)次數(shù)，你的上門(mén)邀約率，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行，你究竟做到什么程度，我對(duì)你的寥寥數(shù)語(yǔ)描述中，一無(wú)所知，也無(wú)法看到你的用心，你的落實(shí)。
五、形象儀表：
你的長(zhǎng)相身高，是矮挫丑，還是高富帥？親和力，是笑容滿(mǎn)面，還是呆頭呆腦？平時(shí)所穿戴的衣服是否職業(yè)？是否整潔？是否得體？是土豪，還是屌絲？口氣清新，還是滿(mǎn)口大蒜味？這些，你都沒(méi)舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去介紹，不銹鋼篩網(wǎng)連一張照片都舍不得上傳，大家怎么能給你形象建議。
六、借助外力：
1.你是否會(huì)制作和使用銷(xiāo)售工具，例如產(chǎn)品介紹的單頁(yè)，報(bào)價(jià)單，幻燈片等。
2.你是否和同事，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，他們?cè)敢鈳湍銓哟武N(xiāo)售，是否愿意給你銷(xiāo)售支持，是否愿意介紹自己的客戶(hù)給你，幫你度過(guò)試用期？你的寥寥數(shù)語(yǔ)，我看不到你是否請(qǐng)他們吃過(guò)飯，給他們好處，金屬絲網(wǎng)制品獲得他們對(duì)你認(rèn)可和同情。
